第三章 一个人的会议

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GH公司现在有6个部门，分别是汽车、钢铁、化工、食品医药、机械制造和船舶事业部。陈树所在的事业部为食品医药事业部，事业部由肖俊负责，部门配有5个同事，分管湖北、湖南、重庆、四川4个省份，陈树负责湖北省，和其它3个同事一样，一人主管一个省份的市场，4个人向肖俊汇报工作。

陈树的日常工作无非就是直接找客户做项目和管理经销商，每天的日常工作通过公司内部ERP系统管理，细化到项目的来龙去脉，各个细节和节点。

由于现在国内大环境不景气，特别是钢铁目前生产过剩，钢厂的新项目纷纷叫停，改造项目也明显减少，汽车、机械制造和船舶事业部都不同程度的收到影响。对分公司来说一半的部门业绩呈现了大幅度下滑的趋势，公司整体的业绩又需要给总部交代，在这3个部门面临巨大压力的同时，陈树的医药食品事业部也跟着面临了巨大的挑战。

原因很简单，每个公司都是一样，公司制定的发展目标肯定是逐年在成长的，因为公司产品越来越多，客户也越来越多，对于这样的公司来说，没有增长就说明客户在减少，市场在萎缩，这对于任何一个公司来说都不是个好征兆。

另外一方面，市场竞争越来越激烈，越来越规范，利润逐年在降低，而公司的运营费用和人员的成本逐年在递增，为了公司的稳定和发展，自然需要更大的业绩来保证公司的利润。

最后，国内和国外的新对手如雨后春笋般的冒起，加上随着时间的推移，市面上的最终客户对产品越来越熟悉，产品技术和价格对客户来说也已经不再那么神秘，因此需要做更多的工作来满足客户可能出现的新的需求，更多的产品和新的技术应用到项目当中，这些新的应用自然会带来相应的业绩，公司的销售额自然需要呈现增长的态势。

总之就是公司的上层管理者对于业绩不会接受下滑的结果，武汉这边6个部门有3个部门肯定是达不到上一年的数据的，更谈不上今年的目标较之去年还上浮了10%。没办法，作为一个团体，中间的空缺只能分摊到其它的3个部门，为了此事公司内部也做了长时间的沟通，最终陈树这边去年是2000万的任务，到了今年变成了2800万，这还是为了达到和去年一致的水平而制定的一个目标，至于10%的涨幅是否有希望，天知道。

刚看到这个数据的时候，陈树也是头都大了，感觉这种分派的事情确实有点强人所难，几乎每天都需要应付公司的询问，为了此事陈树弄得苦不堪言。

刚坐下就被助理通知到会议室开会，陈树就知道没好事，心里琢磨着今天不知道又有几个人会被骂道狗血淋头，翻了翻自己的报表，还好不是倒数，阿门，死道友不死贫道就好，悲哀，各种悲哀。

“陈树赶紧进来，人到齐了我们就开始”，刚一进门就听到肖俊坐在主席位置上，手里拿着一份报表，眉间一个大大的川字仿佛预示着今天的会议又有人日子不会再灿烂了，于是陈树赶紧找了个座位坐了下来，麻利得打开笔记本。

肖俊今年快40岁了，但是人看起来有50出头了，170的个头，身材倒是还没有发福，头发大面积都花白了，国字脸，板寸头，皮肤倒也白皙，整体呈现一幅富态，穿着白衬衣，黑西服，一丝不苟的样子活脱脱一个天朝标准的领导范。他是前年被猎头公司从竞争对手那边挖过来的，之前在那边从最基层的岗位做到了经理的位置，在这个行业打拼了13年，对产品有深刻的认识，对市场有他独到的认知，对下面的员工的工作自然也很熟悉，毕竟都是经历过的人。

在他面前编故事大都是没有用处的，做了就是做了，没有认真做事就是没做事，因此一开会大家都胆战心惊的，不知道又要面临什么样子的责问。

陈树这个事业部，除了他和肖俊，还有其他3个同事，分别是张磊、徐进强和赵晓东，分别管理湖南、四川和重庆。赵晓东连续半年都是部门的一哥，陈树叶跟着位居第二半年，为了老二这个尴尬称呼的问题，他没少和赵晓东暗中较劲。至于其它2个难兄难弟，不提了。

“这个月的报表相信大家自己都看到了，各个省做得怎么样大家心里都有数。虽然我也不愿意一而再再而三的提业绩，但是数据也实在是太难堪了，大家都是打工的，我管着你们，上面也有人管着我，你们别怪我念得烦躁，我也要给人交代，我被人骂得狗血淋头的时候你们有谁看到了？好了，废话不多说了，这个月只有赵晓东一个人完成了任务，陈树挖成了87%，算是基本完成，剩下的2个省份加起来还没有完成100%，对于这个成绩，请你们告诉我，我该怎么形容？”

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